Las exportaciones no energéticas de América Latina y el Caribe hacia Estados Unidos sumaron US$ 484.200 millones entre enero y agosto de 2026, un 15,1% más que en el mismo período de 2025. Ese crecimiento fue impulsado principalmente por México: sin él, las ventas del resto de la región al mercado estadounidense cayeron 2,2%.
Sin embargo, esa caída no cuenta toda la historia. Mientras algunos países enfrentan un entorno más exigente en Estados Unidos, varios están ampliando sus ventas hacia Asia y Europa. Brasil, por ejemplo, redujo sus envíos a EE. UU., pero aumentó sus ventas a China en 15% y a India en 98,4%. Chile, por su parte, concentró el 62% de su crecimiento exportador en mercados distintos de China y Estados Unidos, dirigiéndose ahora a India, Japón y Corea del Sur entre los destinos que más ganaron participación.
Para los exportadores latinoamericanos, este panorama abre una oportunidad concreta: diversificar compradores y mercados. Pero atender nuevos destinos también exige calificar el riesgo de nuevos clientes en diferentes legislaciones y capital de trabajo para producir, embarcar y esperar el pago de facturas con plazos que pueden llegar a 30, 60 o 90 días. El factoring internacional puede ayudar a financiar asegurar y financiar esa transición mediante el anticipo de facturas elegibles.
En Summar Financial, analizamos los datos de USA Trade Online, del U.S. Census Bureau, para comprender cómo evoluciona el comercio con Estados Unidos y qué implicaciones tiene para las empresas exportadoras.
Período analizado: enero–agosto de 2026 frente al mismo período de 2025. Datos preliminares. El estudio excluye energía, residuos, mercancías usadas y categorías especiales.
¿Cuánto crecieron las exportaciones a Estados Unidos?
El valor de las exportaciones latinoamericanas al mercado estadounidense, dentro de las categorías analizadas, aumentó de US$ 420.7 millones a US$ 484.2 millones durante los primeros ocho meses de 2026.
| Origen | Ene.–ago. 2025 | Ene.–ago. 2026 | Variación |
| América Latina y el Caribe (incluye México) | US$ 420.700M | US$ 484.200M | +15,1% |
| México | US$ 335.700M | US$ 401.200M | +19,5% |
| América Latina y el Caribe (sin México) | US$ 85.000M | US$ 83.000M | -2,2% |
Fuente: cálculos de Summar Financial con datos de importaciones estadounidenses de USA Trade Online. Valores redondeados.
México pasó de representar el 79,8% al 82,8% del comercio regional analizado, impulsado principalmente por el crecimiento de las exportaciones de equipos de computación, cuyo valor aumentó cerca del 103%.
Fuera de México, las exportaciones del resto de la región registraron variaciones interanuales positivas en julio (+1,4%) y agosto (+16,8%), después de varios meses de contracción. Es una recuperación reciente, por lo que todavía es pronto para confirmar una tendencia sostenida.
La caída en EE. UU. coincide con más ventas a Asia
La desaceleración hacia Estados Unidos no significa que la demanda internacional por productos latinoamericanos haya desaparecido. En varios casos, los exportadores están encontrando nuevos compradores en Asia y Europa.
Brasil es el ejemplo más claro. Sus exportaciones a Estados Unidos cayeron 9,7% entre enero y agosto de 2026, pero sus ventas a China crecieron 15% y las dirigidas a India aumentaron 98,4%. Esta evolución sugiere que parte de la oferta exportable brasileña está siendo absorbida por mercados asiáticos de alto crecimiento.
Chile muestra una diversificación aún más amplia. Según la Subsecretaría de Relaciones Económicas Internacionales del país, el 62% del aumento de sus exportaciones entre enero y agosto provino de destinos distintos de China y Estados Unidos. India más que duplicó sus compras, mientras Japón y Corea del Sur crecieron 22,5% y 39,1%, respectivamente.
Perú también amplió su presencia internacional. Sus exportaciones totales crecieron 34% y superaron los US$ 74.122 millones; las ventas a China aumentaron 39%, las dirigidas a Estados Unidos 24% y las de la Unión Europea 9%.
Estos casos no prueban una sustitución uno a uno entre mercados, pero sí muestran que la demanda externa se está redistribuyendo. Para las empresas exportadoras, la oportunidad está en identificar qué compradores y destinos están creciendo, y prepararse para atenderlos sin comprometer su liquidez.
¿Qué países y sectores impulsan las exportaciones a Estados Unidos?
El desempeño de las exportaciones latinoamericanas fue desigual entre enero y agosto de 2026. Argentina, México, Perú, Ecuador, Guatemala, Chile y Colombia registraron crecimiento, mientras que República Dominicana, Costa Rica y Brasil presentaron contracciones.
| País | Variación interanual | Sector que más influyó en el resultado |
| Argentina | +32,6% | Crecimiento de carnes, metales no ferrosos y aluminio. |
| México | +19,5% | Fuerte aumento de equipos de computación. |
| Perú | +13,0% | Fuerte aumento de metales no ferrosos. |
| Ecuador | +5,7% | Crecimiento de productos de acuicultura. |
| Guatemala | +5,6% | Aumento de frutas y frutos secos. |
| Chile | +5,3% | Crecimiento de metales no ferrosos, que compensó caídas en frutas. |
| Colombia | +3,4% | Aumento de metales no ferrosos, pese a una caída en frutas. |
| República Dominicana | -0,8% | Crecimiento de tabaco, compensado por caídas en equipos médicos y otras manufacturas. |
| Costa Rica | -12,2% | Contracción de semiconductores y componentes electrónicos, pese al crecimiento de equipos médicos. |
| Brasil | -19,4% | Caídas en frutas, productos siderúrgicos y metales no ferrosos. |
Fuente: cálculos de Summar Financial a partir de las importaciones estadounidenses por país de origen, enero–agosto de 2026. Se aplican las exclusiones del estudio.
Sectores con oportunidades y desafíos
Los metales primarios, las carnes y la acuicultura muestran resultados positivos. En contraste, las frutas y frutos secos y algunas actividades pesqueras presentan caídas.
Metales primarios: crecimiento del 19,9%
Las exportaciones de metales primarios hacia Estados Unidos aumentaron de US$ 17.100 millones a US$ 20.500 millones. Dentro de este grupo, los metales no ferrosos, que incluyen productos relacionados con el cobre y otros metales, crecieron 29,2%.
Este crecimiento coincide con cambios en la política arancelaria estadounidense sobre metales. En abril de 2026, una proclamación bajo la Sección 232 modificó los aranceles al aluminio, acero y cobre y los aplicó sobre el valor total del producto. En junio, otra proclamación ajustó el régimen hasta finales de 2027. Estos cambios pueden influir en las decisiones de compra e inventarios.
Chile lideró el crecimiento en metales primarios, con un aumento de aproximadamente US$ 1.459 millones, seguido de Perú (US$ 1.000 millones), Colombia (US$ 776 millones) y Argentina (US$ 661 millones). Brasil, por el contrario, registró una caída de US$ 1.264 millones en esta categoría.
Carnes y acuicultura: crecimiento del 19,1% y 13,5%
Las exportaciones relacionadas a productos cárnicos crecieron 19,1%, de US$ 3.600 millones a US$ 4.300 millones. La acuicultura también aumentó 13,5%, alcanzando US$ 2.500 millones.
No todos los productos del mar siguieron esta tendencia: la pesca disminuyó 7,0% y los pescados y mariscos procesados cayeron 22,9%. El sector enfrenta además posibles cambios regulatorios: en septiembre de 2026 se presentó en Estados Unidos un proyecto de ley para aumentar progresivamente los aranceles sobre determinados productos de camarón ecuatoriano. La propuesta todavía no constituye una medida vigente.
Argentina (+US$ 369 millones), Brasil (+US$ 210 millones) y Nicaragua (+US$ 110 millones) fueron los principales impulsores del crecimiento de carnes. En acuicultura destacó Ecuador, con un incremento de US$ 346 millones, mientras Chile registró una disminución de aproximadamente US$ 70 millones.
Frutas y frutos secos: caída del 11,0%
Las exportaciones de frutas y frutos secos disminuyeron de US$ 12.500 millones a US$ 11.100 millones, una de las mayores caídas absolutas entre las categorías agrícolas analizadas.
El comportamiento no fue uniforme. Según la International Blueberry Organization, las compras estadounidenses de arándanos peruanos aumentaron 80% durante los primeros siete meses de 2026, pese a la contracción del conjunto de la categoría entre enero y agosto.
Brasil registró la mayor caída en frutas y frutos secos (-US$ 732 millones), seguido de Chile (-US$ 345 millones), Colombia (-US$ 304 millones) y Ecuador (-US$ 227 millones). En contraste, Guatemala (+US$ 243 millones) y Honduras (+US$ 239 millones) presentaron los mayores incrementos.
Cómo tomar las nuevas oportunidades sin descapitalizarse
Diversificar mercados puede aumentar las ventas, pero también eleva las necesidades de capital de trabajo. Atender un comprador en Asia o Europa puede requerir medir el riesgo credicitio del comprador, mayores volúmenes de producción, inventario, logística y documentación, mientras la empresa espera recibir el pago 30, 60 o 90 días después del embarque.
Por ejemplo, una empresa con ventas mensuales estables de US$ 500.000 y un plazo promedio de cobro de 60 días mantendría aproximadamente US$ 1 millón en cuentas por cobrar, equivalentes a dos meses de facturación. Si sus ventas aumentan 10% y conserva las mismas condiciones de pago, sus cuentas por cobrar subirían a US$ 1,1 millones. Es decir, necesitaría financiar alrededor de US$ 100.000 adicionales en cartera para sostener ese crecimiento.
El factoring internacional permite a las empresas exportadoras obtener liquidez anticipada a partir de facturas elegibles, sin esperar hasta su vencimiento. De esta manera, pueden disponer de recursos para financiar nuevos pedidos, comprar materias primas, cubrir costos logísticos y mantener la continuidad de sus operaciones mientras exploran nuevos mercados. Adicionalmente el factoraje permite asegurar la factura contra riesgos de insolvencia por parte del comprador. Esto es aun mas relevante al ingresar a mercados nuevos donde hay desconocimiento de los procesos de cobro jurídico.
En Summar Financial, ofrecemos soluciones de factoring internacional con anticipos de hasta el 90% del valor de las facturas elegibles, evaluación crediticia de compradores y soluciones de financiamiento adaptadas a operaciones internacionales.
¿Su empresa necesita financiar nuevas exportaciones o conoce a un exportador que podría beneficiarse de esta solución? Hable con nuestro equipo de especialistas en factoring internacional.
Fuente principal: U.S. Census Bureau, https://usatradeonline.gov/. Cálculos y análisis propios de Summar Financial. Fuentes complementarias: SUBREI (Chile), Mincetur (Perú) y reportes oficiales de balanza comercial de Brasil.
Este artículo tiene fines informativos y no constituye asesoría financiera, legal, tributaria ni aduanera. Las decisiones comerciales y de financiamiento deben considerar las condiciones particulares de cada empresa y la normativa aplicable.
