El desafío
Alta Coffee, una empresa colombiana exportadora de café que atiende compradores internacionales, tenía claros objetivos de crecimiento. La compañía buscaba fortalecer su posición entre los principales exportadores independientes de café de Colombia, pero enfrentaba un desafío común para muchas empresas del sector: acceder al capital necesario para acompañar su expansión.
La empresa operaba con un modelo de negocio ligero en activos, donde gran parte de su valor estaba representado por sus cuentas por cobrar y no por activos físicos. Aunque esta estructura le brindaba flexibilidad operativa, también limitaba su acceso al financiamiento bancario tradicional, ya que muchas entidades financieras suelen exigir garantías tangibles para otorgar crédito.
A medida que aumentaba la demanda internacional, Alta Coffee necesitaba más recursos para comprar café, incrementar inventarios y atender pedidos de mayor volumen. Sin embargo, los plazos de pago de sus compradores internacionales, que podían extenderse a 30, 60 o incluso 90 días, inmovilizaban una parte importante de su capital precisamente cuando la empresa requería liquidez para aprovechar nuevas oportunidades de negocio.
La solución
Alta Coffee fue presentada a Summar Financial a través de la recomendación de otro cliente.
A través del factoring, Alta Coffee pudo convertir sus cuentas por cobrar en liquidez inmediata. Esto le permitió financiar ciclos de compra más grandes, responder con mayor agilidad a la demanda internacional y sostener el crecimiento de sus operaciones sin depender exclusivamente de la banca tradicional.
Al aprovechar el valor de sus facturas pendientes de pago, la compañía fortaleció su capacidad de compra y obtuvo mayor flexibilidad financiera para impulsar nuevas oportunidades.
Los resultados
Con acceso a financiamiento basado en cuentas por cobrar, Alta Coffee pudo respaldar su estrategia de crecimiento con mayor liquidez y una mejor flexibilidad de capital de trabajo.
Entre los principales resultados se destacan:
- Mayor flexibilidad de capital de trabajo
- Compras de inventario y cumplimiento de pedidos más rápidos
- Mayor capacidad para respaldar volúmenes de exportación más altos
- Fortalecimiento de su posición financiera general
El impacto también se reflejó en el crecimiento de la compañía:
- 42,5 % de crecimiento en ventas entre 2023 y 2024.
- 113,4 % de crecimiento en ventas entre 2024 y 2025.
Hoy, Alta Coffee se encuentra entre los 10 principales exportadores de café en Colombia, demostrando cómo el acceso a la solución financiera adecuada puede ayudar a los exportadores a desbloquear todo su potencial de crecimiento.
Mirando hacia el futuro
Para Alta Coffee, el factoring no fue simplemente una herramienta de liquidez de corto plazo Se convirtió en parte de una estrategia financiera más amplia, orientada a responder mejor a la demanda, respaldar operaciones de mayor escala y fortalecer su posición en un mercado altamente competitivo.
En industrias como la cafetera, donde las ventanas de compra, los ciclos de cosecha las condiciones de pago y los tiempos de embarque pueden ejercer presión financiera, el acceso oportuno a recursos puede determinar qué tan rápido un exportador puede actuar.
Con el socio financiero adecuado, Alta Coffee pudo convertir sus cuentas por cobrar en un activo de crecimiento y continuar consolidando su rol como uno de los exportadores independientes de café más importantes de Colombia.
Su historia demuestra cómo el factoring puede ayudar a los exportadores a superar barreras de financiamiento, mejorar el flujo de caja y crear oportunidades de crecimiento a largo plazo.
Por qué los exportadores eligen Summar Financial
Durante más de dos décadas, Summar Financial ha ayudado a empresas exportadoras a acceder al capital de trabajo que necesitan para crecer.
Nuestro equipo entiende los desafíos únicos que enfrentan estás empresas, incluyendo ciclos de pago prolongados, necesidades de financiamiento de inventario, concentración de clientes y acceso limitado al financiamiento bancario tradicional.
En lugar de aplicar un enfoque único para todos, Summar trabaja de cerca con cada cliente para entender su modelo de negocio y estructurar soluciones que respalden un crecimiento sostenible.
Para los exportadores en crecimiento, el acceso a capital puede marcar la diferencia entre dejar pasar oportunidades o aprovecharlas. En Summar, nuestro objetivo es ayudar a las empresas a seguir avanzando. Habla con un experto ahora.
